학원매매 완벽 가이드: 성공적인 학원 인수를 위한 모든 것

안녕하세요, 여러분! 오늘은 학원을 매매하려는 분들을 위한 완벽 가이드를 준비했습니다. 최근 교육 시장의 변화와 경기 불황으로 학원 매물이 증가하고 있다는 소식을 들으셨나요? 2025년 현재, 학원 매매 시장은 그 어느 때보다 활발하게 움직이고 있습니다.

저는 10년 넘게 교육 컨설팅을 해온 경험을 바탕으로 학원 매매의 모든 것을 알려드리려고 합니다. 사실 저도 몇 년 전 처음 학원을 인수할 때 정보가 너무 부족해서 고생했던 기억이 납니다. 권리금은 얼마가 적정한지, 계약서는 어떻게 작성해야 하는지, 인수 절차는 어떻게 되는지… 모든 것이 막막했죠. 그래서 오늘은 제가 직접 경험하고 연구한 내용을 바탕으로 학원 매매의 A부터 Z까지 상세히 알려드리겠습니다.

이 글을 통해 여러분은 학원 매매의 전체 과정을 이해하고, 성공적인 거래를 위한 핵심 포인트를 파악하실 수 있을 겁니다. 지금 학원을 매도하려는 분들에게도, 새롭게 학원을 인수하려는 분들에게도 유용한 정보가 될 것입니다. 함께 알아볼까요?

1. 학원 매매 시장 현황 및 트렌드

최근 교육 시장은 급격한 변화를 겪고 있습니다. 2025년 현재, 한국의 에듀테크 시장은 약 75.4억 달러(약 89조원) 규모로 성장했으며, 2021-2025년 동안 연평균 8.5%의 견조한 성장률을 보이고 있습니다. 이러한 성장의 배경에는 비대면 교육 수요 증가, 정부의 디지털 교육 투자 확대, 학부모의 높은 교육열 등이 있습니다.

그러나 이러한 에듀테크 시장의 성장과는 대조적으로, 전통적인 학원 시장은 위기를 맞고 있습니다. 2023년 이러닝/에듀테크 산업 매출액은 약 5조 5,946억 원으로, 2022년 대비 4.6% 증가했지만, 코로나19 초기의 폭발적 성장 이후 성장률이 완만해진 상태입니다.

특히 주목할 만한 현상은 학원 매물의 급증입니다. 지난해에는 학원 직거래 매매 관련 글이 5208건이나 올라왔는데, 이는 코로나19가 한창이던 2020년(3450건)보다 50% 증가한 수치입니다. 이는 내수 시장이 타격을 받으면서 가계의 ‘최후의 보루’였던 교육비까지 줄이기 시작했다는 신호로 볼 수 있습니다.

구분	2023 매출액	매출 비중	주요 예시
서비스 사업체	4조 0천억 원 (추정)	74.6%	온라인 교육 서비스, 강의 제공 등
콘텐츠 사업체	9,393억 원	16.8%	디지털 교재 판매, 교육 콘텐츠 제작/유통
솔루션 사업체	4,790억 원	8.6%	LMS, 교육용 소프트웨어 판매/구축

학원 시장의 위축은 장기화할 가능성이 높습니다. 한국은 가계 지출의 평균 16%를 교육비로 지출하고 있는데, 경기 불황에 저출산, 물가상승까지 겹치면서 학원 시장도 양극화하고 있기 때문입니다. 최근에는 물가와 인건비 상승을 반영해 거의 모든 학원이 학원비를 인상했고, 이로 인해 학부모들이 다니던 학원을 줄이면서 경쟁에서 밀린 학원들이 폐업하는 상황이 발생하고 있습니다.

한편, 2025년 1~5월은 상가 권리금 하락의 ‘골든 타임’이 될 가능성이 큽니다. 통상적으로 추석부터 설날까지의 시기(9월~2월)는 상가 매물이 쌓이는 시기로, 날씨가 추워지며 거리 유동인구가 감소해 매출 하락이 두드러지기 때문입니다. 이 시점에서 기존 임차인들이 매장을 빠르게 정리하려는 경향이 강해지고, 권리금 하락이 본격화됩니다. 따라서 학원 인수를 고민 중이라면, 이 시기를 놓치지 않고 여러 매물을 비교‧평가해 가장 적합한 학원을 찾는 것이 좋습니다.

2. 학원 권리금의 이해와 적정 가격 산정

학원 권리금은 이미 운영 중이던 학원을 인수하는 경우, 기존 학원에 대하여 만들어졌다고 보는 눈에 보이거나 보이지 않는 자산의 가치를 인정하여 지급하는 돈입니다. 세법상으로는 이 학원 권리금을 ‘영업권’이라고 부릅니다.

권리금은 크게 세 가지 유형으로 구분할 수 있습니다:

권리금 유형	설명	학원 적용 사례
바닥권리금(지역권리금)	입지나 위치 등 주변 상권에 대한 권리금	유동인구가 많은 지역의 학원 위치적 가치
시설권리금	이미 해놓은 인테리어 등에 대한 권리금	학원 인테리어, 교구, 기자재 등의 가치
영업권리금	기존 학원의 학생들이 그대로 학원을 다닌다거나 하는 경우 지급되는 권리금	학생 수, 매출액, 학원 브랜드 가치 등

학원의 경우에는 특히 영업권리금이 중요한데, 이는 학생 수로 평가되는 경우가 많습니다. 권리금의 적정 가격을 산정하는 방법은 다양하지만, 일반적으로 다음과 같은 기준을 적용합니다:

3개월 매출 총액: 학원의 3개월 매출 총액을 권리금으로 책정하는 방식
1년치 순이익: 학원의 1년 동안의 순이익을 권리금으로 책정하는 방식

예를 들어, 한 달 매출이 1억인 학원의 경우, 권리금은 약 3억(3개월 매출 기준) 또는 연간 순이익에 해당하는 금액으로 책정될 수 있습니다. 만약 원비가 20만원이고 학생 수가 500명 내외라면, 이러한 규모의 학원에 대한 권리금이 상당할 수 있습니다.

그러나 권리금 책정 시 주의해야 할 점은 다음과 같습니다:

최고 학년 학생 수 제외: 예를 들어, 초중학원을 9월에 인수할 경우, 중3 학생들은 곧 졸업하므로 권리금 계산에서 제외해야 합니다.
시장 분석: 인근 학교의 학년별 학생 수, 신규 학년 학생 수 등을 확인해야 합니다.
거래 시점: 3월에는 학생 수가 많고, 12월에는 적을 수 있으므로 거래 시점에 따른 학생 수 변화를 고려해야 합니다.
학년별 학생 분포: 저학년이 많고 고학년이 적은 피라미드 구조가 안정적인지 확인해야 합니다.

세법상 학원 권리금은 기타소득으로 처리되며, 권리금의 60%를 필요경비로 인정한 후 나머지 40%에 대해 22%의 세금이 부과됩니다. 이는 권리금 전체 금액의 8.8%에 해당합니다. 중요한 점은 이 세금을 권리금을 지급하는 사람(인수자)이 원천징수하여 납부해야 한다는 것입니다.

3. 학원 매매 계약서 작성 가이드

학원 매매 계약서는 학원의 매매 계약을 체결할 때 매도인과 매수인의 합의한 내용을 명시한 문서입니다. 계약서 작성 시 주의해야 할 사항과 필수 포함 항목을 알아보겠습니다.

목적물의 표시: 학원의 정확한 위치, 면적, 시설물 목록 등을 상세히 기재해야 합니다.
매도인과 매수인의 인적 사항: 양측의 이름, 주소, 연락처 등을 명확히 기재합니다.
매매 금액과 지급 방법: 계약금, 중도금, 잔금의 금액과 지급 일정을 명시합니다.
권리금 처리 방법: 권리금 금액과 세금 처리 방법을 명확히 합니다.
인수인계 사항: 학생 명단, 교재, 교구, 시설물 등의 인수인계 내용을 상세히 기록합니다.
특약 사항: 학원 운영과 관련된 특별한 약속이나 조건을 명시합니다.
위약금 및 계약 해제 조건: 계약 불이행 시의 위약금과 계약 해제 조건을 명확히 합니다.

학원 매매 계약서 작성 시 특히 주의해야 할 점은 다음과 같습니다:

목적물의 표시, 매수, 매도인의 인적 사항, 매매금액(계약금, 중도금, 잔금) 항목은 필수적으로 기재해야 합니다.
권리 관계가 복잡한 경우나 등기 절차는 공인중개사 또는 법무사에게 의뢰하면 더욱 안전합니다.
후일 분쟁이 없도록 세부 사항들을 상세히 기록하여 각각 1부씩 보관해야 합니다.
권리금 지급 시 세금 처리 방법을 명확히 기재해야 합니다. 권리금의 8.8%를 원천징수하여 다음 달 10일까지 세무서에 신고 및 납부해야 한다는 점을 기억하세요.

매매대금의 지급 시기와 지급 장소는 계약 당사자가 계약서에 정하는 것이 보통이나, 매매 목적물의 인도와 동시에 대금을 지급할 경우에는 인도 장소에서 이를 지급해야 합니다.

학원 매매 계약은 단순한 시설물 인수가 아니라 학생, 교사, 커리큘럼 등 무형의 자산까지 포함하는 복잡한 거래이므로, 가능하다면 전문가의 도움을 받아 계약서를 작성하는 것이 좋습니다.

학원매매계약서 샘플을 참고하여 작성하면 더욱 안전한 계약을 체결할 수 있습니다.

4. 학원 인수 절차 및 필요 서류

학원 인수 절차는 여러 단계로 이루어져 있으며, 각 단계별로 필요한 서류와 주의사항이 있습니다. 학원 인수를 계획하고 있다면 아래 절차를 꼼꼼히 확인하여 원활한 인수가 이루어질 수 있도록 준비해야 합니다.

학원 인수 단계별 절차

학원 매물 탐색 및 선정: 학원 매물 정보를 수집하고, 여러 매물을 비교 분석하여 적합한 학원을 선정합니다.
현장 방문 및 실사: 선정한 학원을 직접 방문하여 시설, 학생 수, 교사 현황 등을 확인합니다.
매매 조건 협상: 권리금, 보증금, 월세 등 매매 조건을 협상합니다.
계약서 작성 및 계약금 지급: 협상이 완료되면 계약서를 작성하고 계약금을 지급합니다.
인수인계 및 잔금 지급: 학생 명단, 교재, 시설물 등을 인수인계 받고 잔금을 지급합니다.
학원 설립/변경 등록: 관할 교육청에 학원 설립/변경 등록을 진행합니다.
사업자 등록 변경: 세무서에 사업자 등록 변경을 신청합니다.

학원 인수 시 필요한 서류는 크게 매도인(기존 학원장)이 준비해야 할 서류와 매수인(새 학원장)이 준비해야 할 서류로 나눌 수 있습니다.

구분	매도인(기존 학원장) 준비 서류	매수인(새 학원장) 준비 서류
기본 서류	– 신분증 – 학원 설립 운영 등록증 – 임대차계약서 – 사업자등록증	– 신분증 – 학원 설립/변경 등록 신청서 – 주민등록등본 – 졸업증명서 또는 경력증명서
추가 서류	– 학생 명단 – 교사 명단 및 계약서 – 시설물 목록 – 최근 3개월 매출 자료	– 학원 평면도 – 교육과정 계획서 – 강사 명단 및 자격증 사본 – 소방시설 점검결과 보고서
교육청 제출 서류	– 학원 운영 폐지 신고서 – 학원 등록증 반납	– 학원 설립/변경 등록 신청서 – 학원 시설평면도 – 교육과정 편성표 – 강사 명단 및 자격증 사본

학원 인수 과정에서 가장 중요한 것은 교육청에 제출하는 서류입니다. 학원은 ‘학원의 설립·운영 및 과외교습에 관한 법률’에 따라 관할 교육청에 등록해야 하며, 학원장이 변경될 경우 변경 등록을 해야 합니다. 변경 등록 시에는 다음 서류가 필요합니다:

학원 설립·운영 변경 등록 신청서
학원 시설평면도
교육과정 편성표
강사 명단 및 자격증 사본
학원장 자격 증명서류(졸업증명서 또는 경력증명서)
임대차계약서 사본
건축물대장 등본

교육청에 변경 등록을 신청한 후, 보통 1-2주 이내에 현장 실사가 이루어지며, 실사 후 문제가 없으면 변경 등록이 완료됩니다. 변경 등록이 완료되면 세무서에 사업자 등록 변경을 신청해야 합니다.

5. 학원 매물 찾는 방법과 플랫폼 소개

학원 매물을 찾는 방법은 다양하지만, 최근에는 온라인 플랫폼을 통한 탐색이 가장 효율적입니다. 학원 매물을 찾는 주요 방법과 플랫폼을 소개합니다.

구분	플랫폼/방법	특징	장단점
온라인 플랫폼	– 학원넷 – 학원114 – 네이버 부동산 – 다방 – 직방	– 다양한 매물 정보 제공 – 지역별, 유형별 검색 가능 – 가격, 면적 등 상세 정보 확인	장점: 많은 매물 비교 가능, 시간 절약 단점: 정보의 정확성 검증 필요
학원 중개 전문 업체	– 학원 중개 전문 부동산 – 학원 컨설팅 업체	– 학원 매매 전문 상담 – 맞춤형 매물 추천 – 계약부터 인수까지 전 과정 지원	장점: 전문적인 조언, 원스톱 서비스 단점: 중개 수수료 발생
커뮤니티/SNS	– 학원장 카페/커뮤니티 – 교사 커뮤니티 – 페이스북 그룹	– 실제 운영자들의 직거래 – 비공개 매물 정보 – 현장 경험 공유	장점: 중개 수수료 절감, 실제 운영 정보 단점: 제한된 매물, 검증 어려움

학원 매물을 찾을 때는 단순히 가격만 보고 결정하기보다는 다음과 같은 요소들을 종합적으로 고려해야 합니다:

위치와 접근성: 학원 주변 학교 수, 대중교통 접근성, 주변 상권 등
시설 상태: 건물 연식, 내부 시설 상태, 리모델링 필요성 등
학생 현황: 현재 등록 학생 수, 학년별 분포, 지속 등록률 등
교사 현황: 교사 수, 경력, 학생들의 만족도 등
경쟁 환경: 주변 경쟁 학원 수, 유사 교육과정 제공 여부 등
임대 조건: 보증금, 월세, 계약 기간, 재계약 가능성 등

학원 매물을 탐색할 때는 여러 플랫폼을 동시에 활용하는 것이 좋습니다. 온라인 플랫폼에서 기본 정보를 수집한 후, 전문 중개업체를 통해 상세 정보를 확인하고, 최종적으로는 직접 현장 방문을 통해 실사를 진행해야 합니다.

특히 학원 매물은 일반 부동산과 달리 무형의 자산(학생, 교사, 커리큘럼 등)이 중요하므로, 매물 정보 외에도 실제 운영 현황을 꼼꼼히 확인해야 합니다. 가능하다면 현재 학원장과 충분한 대화를 통해 운영 노하우, 학부모 관리 방법, 지역 특성 등에 대한 정보를 얻는 것이 좋습니다.

6. 성공적인 학원 인수를 위한 체크리스트

학원 인수는 단순한 부동산 거래가 아니라 교육 사업의 인수이므로, 다양한 측면에서 철저한 검토가 필요합니다. 성공적인 학원 인수를 위한 체크리스트를 단계별로 정리했습니다.

사전 조사 단계

시장 분석: 해당 지역의 교육 시장 현황, 학생 수 추이, 경쟁 학원 현황 등을 조사합니다.
학원 유형 선정: 자신의 전문성과 시장 수요를 고려하여 인수할 학원 유형(입시, 예체능, 어학 등)을 결정합니다.
자금 계획: 권리금, 보증금, 운영 자금 등 필요한 총 자금을 계산하고 조달 방법을 계획합니다.
법적 요건 확인: 학원장 자격 요건, 필요 서류, 등록 절차 등을 미리 확인합니다.

매물 검토 단계

학생 현황 확인: 현재 등록 학생 수, 학년별 분포, 등록 기간, 이탈률 등을 확인합니다.
매출 검증: 최근 1년간의 월별 매출 자료, 세금계산서, 통장 입출금 내역 등을 통해 실제 매출을 검증합니다.
비용 구조 분석: 임대료, 인건비, 교재비, 관리비 등 고정 비용과 변동 비용을 분석합니다.
시설 상태 점검: 건물 상태, 내부 시설, 교구 등의 상태와 추가 투자 필요성을 점검합니다.
교사 현황 파악: 현재 교사들의 경력, 계약 조건, 학생/학부모 만족도 등을 파악합니다.

계약 및 인수 단계

권리금 협상: 학생 수, 매출, 순이익 등을 고려하여 적정 권리금을 협상합니다.
계약서 검토: 계약 조건, 인수인계 항목, 특약 사항 등을 꼼꼼히 검토합니다.
세금 처리 확인: 권리금에 대한 세금 처리 방법을 확인하고 원천징수 의무를 이행합니다.
인수인계 리스트 작성: 학생 명단, 교재, 교구, 시설물 등 인수인계 항목을 상세히 리스트업합니다.
행정 절차 준비: 교육청 변경 등록, 사업자 등록 변경 등 필요한 행정 절차를 준비합니다.

인수 후 운영 준비

운영 계획 수립: 교육 과정, 수업 시간표, 수강료 체계 등 운영 계획을 수립합니다.
마케팅 전략 수립: 기존 학생 유지 및 신규 학생 유치를 위한 마케팅 전략을 수립합니다.
교사 관리 방안: 기존 교사 유지 또는 신규 교사 채용 계획을 수립합니다.
학부모 소통 계획: 학원장 변경에 따른 학부모 불안을 해소하기 위한 소통 계획을 수립합니다.
시스템 구축: 학생 관리, 수납, 교재 관리 등 효율적인 운영을 위한 시스템을 구축합니다.

학원 인수 시 가장 중요한 것은 철저한 실사입니다. 특히 학생 수와 매출 검증은 권리금 산정의 기준이 되므로 반드시 객관적인 자료를 통해 확인해야 합니다. 또한, 인수 후 학생 이탈을 최소화하기 위한 전략도 미리 수립해야 합니다.

자주 묻는 질문 (FAQ)

학원 인수 시 권리금은 어떻게 결정되나요?

학원 권리금은 일반적으로 3개월 매출 총액이나 1년치 순이익을 기준으로 책정됩니다. 하지만 실제로는 학생 수, 위치, 시설 상태, 학원 브랜드 가치 등 다양한 요소가 고려됩니다. 권리금 협상 시에는 최고 학년 학생 수를 제외하고, 거래 시점(3월과 12월의 학생 수 차이)을 고려해야 합니다. 또한 권리금에 대한 세금(권리금의 8.8%)은 인수자가 원천징수하여 납부해야 한다는 점을 기억하세요.

학원 인수 후 기존 학생들이 이탈하는 것을 방지하려면 어떻게 해야 하나요?

학원 인수 후 학생 이탈을 방지하기 위해서는 다음과 같은 전략이 효과적입니다:

인수 초기에 학부모 설명회를 개최하여 새로운 운영 방침과 교육 철학을 설명합니다.
기존 인기 교사들을 최대한 유지하여 수업의 연속성을 보장합니다.
기존 커리큘럼을 급격히 변경하지 않고 점진적으로 개선합니다.
학생과 학부모와의 소통 채널(상담, SNS, 문자 등)을 강화합니다.
인수 초기에 특별 이벤트나 프로모션을 통해 학생들의 관심을 유도합니다.

무엇보다 중요한 것은 교육 서비스의 질을 유지하거나 향상시키는 것입니다. 학생들이 실질적인 학습 효과를 느낄 수 있도록 하는 것이 장기적으로 가장 효과적인 이탈 방지 전략입니다.

학원 인수 시 필요한 자격 요건은 무엇인가요?

학원장이 되기 위한 자격 요건은 ‘학원의 설립·운영 및 과외교습에 관한 법률’에 따라 다음과 같습니다:

전문대학 졸업자 또는 이와 동등 이상의 학력이 있는 사람
고등학교 졸업자 또는 이와 동등 이상의 학력이 있는 사람으로서 관련 분야에서 2년 이상 전임으로 교습한 경력이 있는 사람
국가기술자격법에 따른 교습과목과 관련된 기술사·기능장·기사 및 산업기사의 자격증을 소지한 사람
국가자격법에 따라 교습과목과 관련된 국가자격증을 소지한 사람

또한, 학원을 설립·운영하려는 사람은 결격사유(금치산자, 파산선고, 학원법 위반 등)가 없어야 하며, 관할 교육청에 학원 설립·운영 등록을 해야 합니다. 학원 유형에 따라 추가적인 자격 요건이 있을 수 있으므로, 인수 전에 관할 교육청에 문의하여 정확한 정보를 확인하는 것이 좋습니다.

맺음말

지금까지 학원 매매의 모든 과정에 대해 알아보았습니다. 학원 매매는 단순한 부동산 거래가 아닌 교육 사업의 인수이기 때문에, 더욱 신중하고 체계적인 접근이 필요합니다. 특히 2025년 현재와 같이 교육 시장이 급변하는 시기에는 더욱 그렇습니다.

학원 매매는 단순히 사업체를 인수하는 것이 아니라 학생들의 교육과 미래에 영향을 미치는 중요한 결정입니다. 항상 교육의 본질을 잊지 말고, 학생들에게 최선의 교육 환경을 제공하는 것을 최우선 가치로 삼아주시길 바랍니다. 여러분의 학원 운영이 성공적이고 보람찬 여정이 되길 진심으로 응원합니다!