마이클 포터의 5 가지 힘

포터의 5 가지 힘은 마이클 포터에 의해 개발된 경쟁 전략 분석 도구로서 기업의 경쟁력을 분석하는 데 사용된다. 이 5 가지 힘은 공급업체의 협상력, 구매자의 협상력, 대체품의 위협, 새로운 경쟁업체의 위협, 그리고 기존 경쟁업체와의 경쟁력으로 구성된다.

첫째, 공급업체의 협상력은 기업이 원자재와 부품을 공급 받는 공급업체의 협상력을 의미한다. 공급업체가 독점적인 위치에 있거나 제품의 품질과 가격에 영향을 줄 수 있는 경우, 기업은 공급업체의 조건에 따라 영향을 받을 수 있다.

둘째, 구매자의 협상력은 기업의 제품이나 서비스를 구매하는 고객의 협상력을 의미한다. 대량 구매자, 가격민감한 구매자, 또는 다양한 선택지를 가진 구매자는 기업에 협상력을 발휘할 수 있다.

셋째, 대체품의 위협은 기업의 제품이나 서비스를 대체할 수 있는 대안들의 위협을 의미한다. 경쟁 제품이나 대체 서비스는 기업의 시장 점유율을 떨어뜨릴 수 있다.

넷째, 새로운 경쟁업체의 위협은 새로운 기업이나 기존 기업의 다른 사업부가 시장에 진입할 가능성을 의미한다. 새로운 경쟁업체의 등장은 기업의 시장 점유율을 축소시킬 수 있다.

마지막으로, 기존 경쟁업체와의 경쟁력은 기업이 독점적인 위치에 있는 기업들과의 경쟁을 의미한다. 독점적인 기업이나 강력한 경쟁업체들과의 경쟁력 결정은 기업의 시장 성공에 큰 영향을 줄 수 있다.

이러한 5 가지 힘들은 기업이 시장에서 경쟁사와의 관계를 평가하고 전략을 수립하는 데 도움을 준다.

1. 경쟁력이란 무엇인가요?
경쟁력은 기업이 시장에서 다른 경쟁사와 비교해 성공할 수 있는 능력을 의미합니다. 이를 위해 마이클 포터는 5가지 힘을 제시했는데요, 이 힘들을 이해하면 경쟁상황을 더 잘 분석할 수 있습니다.

2. 포터의 5가지 힘이란 무엇일까요?
포터의 5가지 힘은 다음과 같습니다: 공급업체의 협상력, 구매자의 협상력, 대체품의 위협, 진입 장벽, 경쟁업체들 간의 경쟁. 이 힘들은 기업이 어떻게 경쟁상황을 이길 수 있는지 분석하고, 경쟁력을 향상시키는데 도움을 줍니다.

3. 공급업체의 협상력
공급업체의 협상력이 강할수록 기업은 높은 가격을 지불해야 할 수 있습니다. 이를 완화하기 위해 다양한 공급업체와의 파트너십 형성이나 소량 주문을 나누어 지지 않을 수 있습니다.

4. 구매자의 협상력
구매자의 협상력이 높으면 기업은 가격을 인하하거나 추가 가치를 제공해야 할 수 있습니다. 기업은 고객들의 요구사항을 파악하고 품질 향상, 서비스 제공, 가격 경쟁력 등을 통해 구매자의 협상력을 제한할 수 있습니다.

5. 대체품의 위협
대체품의 위협은 유사한 기능이나 가치를 제공하는 경쟁 제품들의 존재를 의미합니다. 기업은 자사 제품의 차별화와 혁신을 통해 대체품의 위협을 줄이고 경쟁 우위를 유지할 수 있습니다.

6. 진입 장벽
진입 장벽은 새로운 기업이 시장에 진출하는 데 어려움을 겪는 정도를 나타냅니다. 기업은 기술, 자본, 규모, 법규제 등을 통해 경쟁 업체의 진입을 어렵게 만들 수 있습니다.

7. 경쟁업체들 간의 경쟁
경쟁업체들 간의 경쟁은 시장 상황을 결정하는 중요한 힘입니다. 경쟁업체들과의 차별화된 전략을 통해 경쟁 우위를 차지할 수 있습니다.

맨 처음으로, 경쟁 역량은 현재 시장에 이미 존재하는 기업들의 경쟁력을 의미합니다. 경쟁 역량이 높은 경우, 새로운 기업은 기존 기업들과 경쟁하여 시장 점유율을 얻기 어렵습니다.

둘째로, 공급 역량은 원자재나 부품 공급처의 다양성과 안정성을 의미합니다. 만약 공급 역량이 낮다면, 신규 기업은 필요한 자원을 확보하기 어려워집니다.

세 번째로, 대체품 위협은 비슷한 용도를 가진 다른 제품이나 서비스의 존재로 인해 시장 점유율을 잃을 위협을 의미합니다. 대체품이 많을수록 새로운 기업이 차별화된 가치를 제공하여 경쟁력을 확보하기 어려워집니다.

네 번째로, 바이어 파워는 시장 내에서 구매자들이 가지고 있는 영향력을 의미합니다. 구매자들이 조건을 강하게 제시하거나 가격을 낮추는 등의 요구를 할수록, 새로운 기업은 이를 수용하기 어려워집니다.

마지막으로, 진출 장벽은 시장에서 기존 기업들과 경쟁하기 어렵게 만드는 외부 요인입니다. 저렴한 진입 장벽은 새로운 기업이 시장에 진출하기 쉬워지고, 높은 진입 장벽은 진출을 어렵게 만듭니다.

이러한 시장 진입 장벽과 포터의 5가지 힘은 기업이 시장에 진입하고 성공하기 위해 고려해야할 중요한 요소들입니다. 이러한 요소들을 분석하여 적절한 전략을 수립하면, 새로운 기업은 경쟁적인 시장에서도 성공할 기회를 얻을 수 있습니다.

1. 고객 교섭력(Customer bargaining power) : 고객은 제품이나 서비스를 구매하는 과정에서 가격 협상 등의 교섭력을 갖게 됩니다. 고객이 많고 대체 가능한 제품이 많을수록 고객의 교섭력은 높아집니다.

2. 공급자 교섭력(Supplier bargaining power) : 공급자는 기업에게 원자재 또는 제품을 공급하는 역할을 합니다. 공급자가 적고 대체 가능한 제품이 적을수록 공급자의 교섭력은 높아지며, 이는 기업의 비용에 영향을 미칠 수 있습니다.

3. 신규 진입의 위협(Threat of new entrants) : 시장에 새로운 경쟁 업체가 진입할 가능성은 기존 기업들에게 큰 위협이 될 수 있습니다. 경제 부문이나 법적 수요 등의 요인은 새로운 입장자가 시장에 진입하기 어렵게 만들 수 있습니다.

4. 대체품의 위협(Threat of substitute products) : 시장에 고객이 대체 가능한 제품이 많은 경우, 이는 기업에게 대체품의 경쟁력 심화에 따른 위협을 의미합니다. 따라서 기업은 자사 제품이나 서비스의 차별화를 통해 이러한 위협을 줄이는 데 주력해야 합니다.

5. 경쟁 업체 간 경쟁(Rivalry among existing competitors) : 경쟁 업체 간의 치열한 경쟁은 시장에 영향을 미칠 수 있습니다. 경쟁업체들이 서로 경쟁을 격려할 때는 가격 경쟁, 제품 차별화, 마케팅 전략 등을 통해 이를 대응해야 합니다.

1. 공급업체 교섭력: 공급업체가 독자적인 자원이나 기술을 보유하고 있거나, 시장에 독특한 제품을 공급하는 경우, 교섭력이 강화될 수 있습니다. 이 경우, 공급업체는 가격 조정, 공급량 조절 또는 배송 조건 변경과 같은 혜택을 요구할 수 있습니다.

2. 바이어 교섭력: 반대로, 바이어 역시 교섭력을 갖게 될 수 있습니다. 바이어가 시장에서 중요한 위치를 차지하거나 대량 구매를 하는 경우, 그들은 가격 협상이나 추가 혜택을 요구할 수 있습니다.

3. 대체품의 위협: 대체품은 동일한 기능을 제공하며 더 낮은 가격이나 더 나은 품질을 제공할 수 있는 제품입니다. 대체품의 위협은 공급업체의 교섭력을 약화시킬 수 있습니다. 고객들은 대체품이 더 매력적인 가격이나 품질을 제공할 경우 공급업체와의 계약을 해지하거나 협상력을 증가시킬 수도 있습니다.

4. 신규 진입의 위협: 비즈니스에 새로운 진입자가 들어오는 경우, 시장 장악을 위해 가격을 낮추거나 추가 혜택을 제공할 수 있습니다. 이는 기존 공급업체의 교섭력을 약화시킬 수 있습니다.

5. 경쟁력 있는 경쟁사: 시장에 경쟁력 있는 경쟁사가 많은 경우, 공급업체는 가격 협상이나 고객 서비스 향상을 통해 경쟁력을 유지해야 합니다.

이러한 포터의 5가지 힘들은 비즈니스 환경의 동향과 협소한 요인들을 분석하는 데 도움을 줍니다. 이해하고 활용하는 것은 경쟁력 있는 비즈니스를 유지하고 성장하기 위해 필수적입니다.

이제 공급업체 교섭력과 포터의 5가지 힘에 대해 쉽게 설명했습니다. 이러한 개념들을 이해하고 적용하는 것은 비즈니스 성공을 위한 중요한 열쇠 중 하나입니다. 그러므로 모든 비즈니스 리더와 기업가들은 이러한 요소들을 항상 염두에 두어야 합니다.