성공을 위해서는 남들과 차별화되는 것이 필수적입니다. 블루오션 전략은 경쟁이 없는 시장 공간을 창출하여 경쟁에서 벗어날 수 있는 독특한 접근 방식을 제공합니다. 업계의 경계를 재정의하고 혁신적인 가치 제안을 제공함으로써 기업은 지속 가능한 성장을 달성하고 경쟁에서 차별화할 수 있습니다. 블루오션 전략의 원칙을 살펴보고 이를 성공적으로 구현한 기업의 실제 사례를 살펴보겠습니다.
[lwptoc]
블루오션 전략 프레임워크
블루오션 전략은 김우찬과 르네 모보른이 저서 ‘블루오션 전략’에서 소개한 전략적 계획 접근법입니다. “경쟁이 없는 시장 공간을 창출하고 경쟁을 무의미하게 만드는 방법”에서 소개되었습니다. 이 전략은 기존의 경쟁 전략에 도전하고 기업이 기존 산업의 경계를 넘어 새로운 시장 공간을 창출하도록 장려합니다.
레드 오션과 블루 오션
레드 오션: 경쟁이 치열한 기존 산업을 의미하며, 기업이 경쟁사를 능가하고 더 큰 시장 점유율을 확보하기 위해 노력합니다.
블루오션: 직접적인 경쟁자가 없는 미개척 시장 공간을 상징하며, 기업이 수요를 창출하고 새로운 고객을 확보할 수 있습니다.
네 가지 행동 프레임워크
블루오션 전략은 네 가지 영역에서 전략적 움직임을 통해 새로운 가치 곡선을 창출하도록 안내하는 네 가지 행동 프레임워크에 기반합니다:
- 제거: 업계에서 오랫동안 경쟁해 왔지만 더 이상 필수적이지 않은 요소를 파악합니다.
- 축소: 고객 가치에 크게 기여하지 않는 영역에 대한 투자를 줄입니다.
- 인상: 고객에게 더 나은 가치를 제공하기 위해 개선할 수 있는 요소를 파악합니다.
- 창출: 기존에 업계에서 제공하지 않았던 새로운 요소를 도입합니다.
경쟁이 없는 시장 공간 창출
비고객 식별
블루오션 전략은 기존 고객뿐만 아니라 비고객에게도 초점을 맞춥니다. 비고객의 시장 진입을 방해하는 요인을 파악하고 그들의 니즈를 해결하면 새로운 시장 기회가 열립니다.
가치 혁신
가치 혁신은 블루오션 전략의 핵심입니다. 차별화와 비용 리더십을 동시에 추구함으로써 기업은 고객과 기업 모두의 가치를 도약시켜 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.
가치와 비용의 트레이드오프 깨기
기존의 통념은 가치와 비용 간의 절충을 요구합니다. 블루오션 전략은 이러한 통념에 도전하여 기업이 혁신적인 접근 방식을 통해 더 낮은 비용으로 우수한 가치를 제공하도록 장려합니다.
사례 연구 : 태양의 서커스
캐나다의 엔터테인먼트 회사인 태양의 서커스는 블루오션 전략을 성공적으로 구현한 대표적인 사례입니다.
요소 제거 및 감소
태양의 서커스는 기존 서커스에서 흔히 볼 수 있었던 동물과 스타 출연자의 사용을 없앴습니다.
여러 공연장, 광범위한 광고, 정교한 의상 등 비용이 많이 드는 요소를 줄였습니다.
요소의 확충과 창조
태양의 서커스는 연극과 서커스 예술을 결합하여 예술적 공연의 수준을 높였습니다.
그들은 성인과 가족을 포함한 더 많은 관객에게 어필할 수 있는 독특하고 혁신적인 공연 경험을 만들었습니다.
서커스 산업을 재정의함으로써 태양의 서커스는 경쟁이 없는 시장 공간을 창출하고 비할 데 없는 성공을 거두었습니다.
마치며
블루오션 전략은 기업이 경쟁에서 벗어나 새로운 시장 공간을 개척할 수 있도록 지원하는 혁신적인 접근 방식입니다. 비고객을 파악하고, 가치 혁신을 추구하며, 업계 표준에 도전함으로써 기업은 업계의 경계를 재정의하고 지속 가능한 성장을 달성할 수 있습니다. 블루오션 전략의 원칙을 수용하면 기업은 끊임없이 진화하는 비즈니스 세계에서 자신만의 성공 경로를 만들 수 있습니다.
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